Người mới hay báo giá bằng cảm tính rồi phát hiện làm xong không còn gì. Giá đúng bắt đầu từ việc biết một công việc thật sự tốn của bạn bao nhiêu.
Chi phí thật của một công việc
Thời gian quay. Thường là phần nhỏ nhất.
Thời gian di chuyển. Đi và về, kể cả buổi khảo sát trước.
Thời gian hậu kỳ. Thường gấp hai tới bốn lần thời gian quay.
Thời gian trao đổi. Tư vấn, sửa theo yêu cầu, giao nhận.
Hao mòn thiết bị. Máy, pin, cánh đều có tuổi thọ. Chia giá thiết bị cho số buổi quay dự kiến.
Chi phí đi lại. Xăng, gửi xe, ăn ở nếu xa.
Chi phí lưu trữ. Ổ cứng và sao lưu cho dự án của khách.
Thời gian tìm khách. Công sức chào việc, làm báo giá, gặp gỡ. Có việc chốt và có việc không, nhưng cả hai đều tốn thời gian và phải nằm trong giá của những việc chốt được.
Chi phí phần mềm và tài nguyên. Phần mềm dựng, nhạc có bản quyền, hiệu ứng. Chia theo số dự án trong năm.
Rủi ro. Một tỷ lệ nhỏ cho khả năng hỏng máy. Nếu không tính, một lần rơi xoá sạch lợi nhuận nhiều tháng.
Cách tính giá
Tính tổng giờ thật. Cả khảo sát, quay, hậu kỳ, trao đổi.
Đặt mức thu nhập mong muốn theo giờ. Rồi nhân lên.
Cộng chi phí trực tiếp. Đi lại, hao mòn, lưu trữ.
Cộng biên rủi ro.
So với mặt bằng khu vực. Nếu lệch nhiều thì xem lại giả định của mình.
Đừng cạnh tranh bằng giá thấp nhất. Luôn có người rẻ hơn, và khách của giá rẻ nhất là khách khó nhất.
Giá theo gói dễ bán hơn giá theo giờ. Khách hiểu được mình mua gì.
Xem lại định kỳ. Khi kỹ năng và thiết bị tốt lên.
Cấu trúc gói dịch vụ
Gói cơ bản. Một buổi quay, số cảnh giới hạn, một video ngắn và một số ảnh.
Gói tiêu chuẩn. Nhiều cảnh hơn, video dài hơn, có nhạc và chỉnh màu.
Gói mở rộng. Nhiều buổi quay, nhiều phiên bản cho các nền tảng.
Nêu rõ số lượng. Bao nhiêu phút video, bao nhiêu ảnh, độ phân giải nào.
Nêu rõ số lần sửa. Đây là nguồn tranh cãi phổ biến nhất.
Nêu rõ thời gian giao. Tính từ khi nào.
Nêu rõ quyền sử dụng. Khách dùng làm gì, có được sửa lại không.
Nêu rõ điều kiện thời tiết. Gói bao gồm mấy lần dời lịch, và từ lần thứ mấy thì tính phí đi lại.
Đặt gói giữa làm gói nên chọn. Phần lớn khách chọn gói giữa khi có ba lựa chọn, nên gói giữa phải là gói bạn muốn bán nhất.
Ba gói là đủ. Nhiều hơn làm khách khó chọn.
Phát sinh và điều kiện
Hoãn do thời tiết. Nêu rõ ai chịu chi phí đi lại của buổi hoãn.
Quay lại theo yêu cầu khách. Tính phí riêng.
Sửa vượt số lần. Có bảng giá cho lần sửa thêm.
Yêu cầu mới ngoài phạm vi. Báo giá bổ sung, không làm miễn phí.
Đi xa. Ngưỡng quãng đường tính phí thêm.
Quay ngoài giờ. Sáng sớm, tối, ngày lễ.
Chi phí xin phép. Nếu nơi quay yêu cầu.
Viết trước, không thương lượng sau. Mọi điều khoản phát sinh phải có trong báo giá ban đầu.
Khi khách trả giá
Đừng giảm giá suông. Giảm giá thì giảm cả phạm vi.
Đưa lựa chọn. Ngân sách này thì được gói nhỏ hơn.
Giải thích giá gồm gì. Nhiều khách chỉ nghĩ tới thời gian bay.
Đừng tự hạ giá trị. Nếu tin vào chất lượng của mình thì giữ giá.
Từ chối được. Việc trả quá thấp chiếm thời gian đáng lẽ dành cho khách tốt.
Cẩn thận với hứa hẹn tương lai. Làm rẻ lần này rồi sẽ có nhiều việc sau. Thường không tới.
Đặt cọc. Với khách mới và việc lớn.
Thanh toán rõ ràng. Bao nhiêu phần trăm khi nào, và giao sản phẩm cuối sau khi thanh toán đủ.
Câu hỏi thường gặp
Phần nào chiếm nhiều thời gian nhất trong một công việc?
Hậu kỳ — thường gấp hai tới bốn lần thời gian quay. Người mới hay quên tính phần này vào giá.
Vì sao phải cộng biên rủi ro vào giá?
Vì một lần rơi máy có thể xoá sạch lợi nhuận của nhiều tháng nếu không có phần dự phòng trong giá từ đầu.
Nguồn tranh cãi phổ biến nhất với khách là gì?
Số lần sửa. Phải nêu rõ trong báo giá bao nhiêu lần sửa được bao gồm và giá cho lần sửa thêm.
Nên xử lý thế nào khi khách trả giá?
Đừng giảm giá suông — giảm giá thì giảm cả phạm vi. Đưa lựa chọn gói nhỏ hơn phù hợp ngân sách của họ.
Đọc thêm trong Hậu kỳ video drone và Kỹ thuật bay & cú máy.
